Claude C. Hopkins (1866-1932) był jednym z pierwszych twórców reklam amerykańskich. Większość jego prac był początek 20. wieku . Zbudował wiele filarów, na których obecny stan współczesnej reklamie . Jego przewodnik edukacyjnych, naukowych reklamowe, promocyjne opisuje zasady, które stanowią podstawę przemysłu reklamowego.

Hopkins urodził się w bardzo złych warunkach w roku 1867 . Hopkins powiedział, że wpływ rodziców i skromnym wykształceniem są główne powody, dla jej wzrostu do jednego z ojców założycieli reklamy. „Szkocka matka jest najlepszym możesz być chłopiec, patrząc na karierę w reklamie mają. Instynkt to oszczędność i roztropność, co jest ważne, „Hopkins napisał w swojej książce. Kiedy miał dziesięć lat, jego ojciec, sprzedawca gazet, zmarł. Syn został zmuszony do pracy przed i po edukacji szkolnej, wysoce udało telewizor i szukali nowych sposobów na zarabianie grosza.

„Ubóstwo zawdzięczam fakt, że nigdy nie studiował na uniwersytecie . Cztery lata spędziłem zbierając doświadczenia w przeciwieństwie do teorii uczenia się. Nie wiem o żadnej wartości, które mogłyby copywriter ( copywriter ), aby dostać się na uniwersytet. „(Hopkins str. 9) Hopkins uważa, że kluczem do sukcesu w reklamie jest znajomość myślenia i odczuwania zwykłego człowieka. Twierdził, że w tygodniu wywiadów z rolnikami nauczy Cię więcej niż rok w klasie. Ponieważ zwykli ludzie stanowią większość ludności i copywriter, który widzi w tej grupie ma większą szansę na sukces w komunikacji z nimi.

Jednym ze sposobów, że młody Hopkins przeszli żeby dorobić sprzedawał nadwyżek, że jego rodzinę. Wszedł od drzwi do drzwi i oferowane na polskim srebra lub butelki z octem. Więc nauczyłem się podstaw sprzedaży osobowych i używać intuicji , która musi być dobry sprzedawca.

kariera handlowy

Hopkins pierwszy profesjonalny praca była dla Bissell Carpet zamiatania Spółki. Pracował jako urzędnik i uderzając swojego szefa, kiedy dobrowolnie zmienić swoje broszurę z odkurzacza. Potem wszczął zmian w konstrukcji swoich mioteł. Starał się być niepowtarzalny i spełnia życzenia kobiet w domu.

Cotosuet

Po tej pracy, Hopkins czekał bardziej atrakcyjnych ofert. Zagnieżdżone w Swift and Company, gdzie został przydzielony do promocji Cotosuetu. Powinno być tani substytut smalcu i masła wykonane z olej bawełniany z krowiego tłuszczu. Cotosuet miał silną konkurencję i znacznie różni się od podobnych produktów Cottolene. Hopkins poszedł do piekarzy i spowodował je upiec największy tort Cotosuetu co się stało. On przedstawiony w artykule. W tym samym tygodniu, tysiące ludzi przyszło do nadmiaru święto ciasta i wiele z nich stało się klientów. Hopkins wziął olbrzymi tort i poszedł z nim na świat. Od miasta do miasta z powodzeniem nasiliły. Zatrudniony chłopca, który chodził po mieście z ciastem i zachęcić klientów. Cotosuet stał się hitem. W obliczu Hopkins zauważa, że ​​jego reklama jest fałszywa, odparował: „Badanie sprzedawców, głośniki i manipulatorów, jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać towar. Żaden argument nie porównuje do dramatycznej demonstracji. Demonstracja atrakcyjny zrobić lepiej. ”

Pan i Thomas

Albert Lasker był ważnym nazwa w reklamie. Doprowadziło agencja reklamowa Pan i Thomas. Szukasz nowego tekściarza, patrzył Hopkinsem i przypisany mu pracować dla wieprzowiny i fasoli Van Campa w puszce. Hopkins nie przyznał coś Van Camp serwuje niepowtarzalne. To było jak wszystkich innych puszek, plus większość gospodyń uprzywilejowanych krajowej wieprzowiny i fasoli. reklama Hopkinsa wspomniane małe szczegóły, które nie były wyjątkowe, ale przyciąga uwagę. Opisane temperatury podczas gotowania, metoda filtrowania, ziemia, gdzie uprawiane fasolę lub wody, w której były gotowane. Również udał się do stołówkach i restauracjach, które przekonały ludzi, że jedzenie w puszkach jest lepiej niż w domu. Ogłoszenia Hopkins upominał, aby spróbować i porównać z innymi produktami. Kampania szybko podniósł zyski i Hopkins przebywał z Panem i Thomas 17 lat.

Schlitz

Hopkins kiedy walczy o Schlitz, znowu miał produkt, który sam w sobie nie będzie stać. Schlitz było absolutnie przeciętną piwo bez żadnych unikalnych specyfikacji. Podczas poszukiwania informacji Hopkins odwiedził fabrykę gdzie piwo było warzone. To zaintrygowało go, gdyż były one czyszczenia butelek przed ich wypełnione piwem. O smaku piwa, to nie miał nic do browarów i innych butelek oczyszczone w ten sam sposób. Hopkins to znany fakt, stosowany jako zaletę. Nowa reklama piwa Schlitz przedstawiane jako wyjątkowo ostre i czyste dzięki drodze butelki są czyszczone parą. To nietypowe podejście trwało zysków i sufit tonącego.

Reklama naukowa

Po latach sukcesów z Hopkins postanowił napisać reklamę prowadzącą odkrycie. Książka nazwano Scientific Advertising, i została opublikowana w 1923 roku . Zawierać przepisy reklamowych, zasad, które nie mogą być obalone, jak twierdził Hopkinsem. Większość przepisów skuteczna promocja obraca się wokół myślenia i zrozumienia klientów. Dobry sprzedawca, zgodnie z Hopkinsem szczery i wyznać w tej dziedzinie. Pytania powinny być odpowiedzialny jedynie w odniesieniu do klienta. Oślizgłe głośniki może budzić podejrzenia dla klienta. Gdy klient zdaje sobie sprawę, że jest on pod wpływem jego chęci zakupu produktu jest zmniejszona.

Usługa oferta

Top ogłoszenia radzę kupić. To jest niepotrzebne. Reklamy dostarczyć wymaganych informacji. Nie mów „kupić ten produkt”. Oni cytują korzyści wyświetlanego menu. To jest to decyzja zakupu. Tekst powinien pojawić się, że jego klient próbuje coś sprzedać. Uznała, tylko po co te pragnienia klientów i zaprezentować produkt do działania, że ​​przynajmniej niektóre z jego spełnia wymagań.

Bądź konkretny

Zwroty i niepewność przyczyną napięcia w rachunku, skłonnej do przesady, a niedbałość o prawdę. Prowadzą czytelnika nieufność dane które można określić. Zamiast zapewnić szerokie ogólne stwierdzenie, specyficzne. Napisz szczegóły. Znajdź coś unikalnego produktu, który sprzedajesz. Przy sprzedaży pianka do golenia Powiedz „działać szybko”. Zamiast tego, należy zachować ostrożność i używać „zmiękczyć zarost przez 30 sekund.” Klientów, takich jak szczegóły. Szczegóły je trzymać w pamięci.

Przy użyciu próbek

Sam produkt powinien być jego największym sprzedawca. Nie sam produkt, ale produkt plus pasja i atmosfera tworzą wokół. To takie próbki są najważniejsze. Hopkins naprawdę podoba, otrzymując produkt w ręce klientów. Zainteresowanie klientów w produkcie będzie trwać znacznie dłużej, jeśli można go spróbować. Między innymi, obiecuję darmowa próbka Format kupon jest o wiele bardziej atrakcyjne niż zwykłe reklamy.

Claude Hopkins reklamuje pionierem. Wiele jego pomysłów i podejść jest aktualny do dziś. Jego prace naukowe i autorów tekstów reklamowe oferuje wiele lekcji, jak podejść do klientów.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *